創意解西九財困，新消費場景開源

　　西九文化區訪客上年度雖增長26%，但基本收入不升反跌，令財赤擴大至7.69億元，按年大增33%。這反映現時的營運方式遇到瓶頸，困境難以解決，短期未能出售住宅，西九須闢新消費場景，化人氣為財氣以紓困。

 

　　當局解釋，雖然2024/25年度訪客人次及活動數目持續上升，但受制於環球政經局勢不穩、市民和旅客消費習慣改變，導致基本收入由前年10.61億元減少至8.71億元，跌幅18%，而籌款收入由2.41億元跌至1.67億元，跌幅30%。

 

　　西九董事局副主席陳智思強調，全球文化設施都不會賺錢，問題是由誰補貼。美國靠大型私人基金資助，歐洲靠政府補貼，香港則是靠地產收入補貼，只是適逢時勢不就，商業收入未到位，才會出現現金流問題。

 

　　西九在對上兩個年度財赤狀況有所改善，受惠通關復常，香港故宮文化博物館和M+博物館成為新旅遊景點，吸引大批旅客前來打卡，在人流帶動下令門票收入急增，也讓財赤連續兩年減少。然而情況不似預期，入場人數雖持續上升，但市民和旅客消費習慣改變，只著眼打卡而不願在館內消費，出現旺丁不旺財現象。

 

開發文創產品，沉浸體驗吸客

 

　　政府去年允許西九出售住宅項目，緩解西九多年來的財困，但土地改劃需時，又適逢樓價下跌，此時賣地恐難賣個好價錢。賣地始終是遠水，現時西九財赤再擴大，令其在賣地落實前這段過渡期更捉襟見肘，西九當務之急除了繼續節流外，還有必要以創新思維突破現有營運模式來開源。

 

　　因應人流升收入降，西九應想方設法開闢新消費場景，給予訪客新體驗，願掏腰包消費。以北京故宮為例，與時並進成了文化創意中心，推出一些與歷史人物或文物的Q版產品，並在淘寶上線，2012年文創收入僅1.5億元人民幣，到2017年大增至15億元人民幣。西九應參考北京故宮的經驗，思索如何和商家推出一些沉浸式消費場景，讓訪客願意花錢體驗和買紀念品。

 

　　同時，西九有M+和香港故宮館等地標場地，可與時尚品牌合作舉辦聯乘活動，例如跟國際奢侈品牌合辦時裝展，分享收益，不僅可帶來額外收入，還可提升西九的商業吸引力。外國有成功例子，美國紐約大都會藝術博物館每年5月舉行慈善晚宴，將各大名牌合乎當年核心主題的服裝展出，今年籌得破紀錄3,100萬美元。

 

　　西九和全球33間頂尖文化藝術機構建立合作關係，若能安排一些市民和旅客感興趣的展品來港展出，並輔以互動或沉浸式遊戲，既可促進東西文化交流，也提高市民對中西藝術文化的欣賞。

 

　　西九應與政府多交流溝通，當國際金融經濟會議在本港舉行時，盡量配合安排一些文化藝術展覽同期展出，冀能吸引高端消費的長途客到西九參觀和消費。

 

加強藝團合作，打造文化品牌

 

　　此外，西九應致力打造更多類似《大狀王》、貝聿銘展覽的港產文化品牌（IP）。西九首個委約並與香港話劇團聯合主辦及製作的粵語音樂劇《大狀王》自2022年首演後大獲好評，今年6至7月間首次在上海和北京巡演共23場，成功開拓香港以外觀眾，通過巡演賺取授權費和票房分成，令西九作為品牌本身就是一個收入來源。

 

　　香港有很多藝術團體，西九加強與這些藝團合作，滙匯音樂創意人才，創作新音樂劇，為香港培育表演藝術人才，亦有機會帶動西九IP產業文化發展，並為西九創收。

 

　　既然現有營運方式所帶來邊緣收益下降，西九應與時並進，敢於創新求變，才有望開闢新收入引擎，緩解財困。