環球藝術拍賣市場蓬勃，近年本地藝術發展亦興旺，從事藝術相關產業機構，只要策略把握得宜，就能在市場分一杯羹。

　　藝術數據統計機構Artprice發表的《2018年度全球藝術市場報告》稱，去年全球拍賣總成交額達155億美元（約1,211億港元），主要受惠於美國、英國及中國市場。香港、倫敦及紐約是國際3大拍賣中心，惟畫廊Opera Gallery總監符莎玲表示，三方並不存在競爭，而是互補，「香港不止是通往內地市場的道路，也是亞洲的中心。」

藝術在地化 數碼營銷是關鍵

Opera Gallery香港總監符莎玲稱，內地藝術市場的潛力非常大，畫廊將加快進軍當地，尋找更多客源。

　　來自新加坡的符莎玲，2017年出任Opera Gallery香港總監一職。比較新加坡與香港兩地藝術發展時，她認為新加坡雖有很多美術館，但香港藝術氣息更成熟。「港人參觀外國美術館、畫廊，鑑賞水平愈來愈高，現時硬推作品是不可能的。」

　　Opera Gallery集團由法國人Gilles Dyan自1994年於巴黎創立，目前遍布全球14大城市，包括紐約、倫敦、巴黎、蘇黎世等，已扎根香港15年。她表示，雖然香港一直被稱為文化沙漠，但近年藝術及展覽業發展蓬勃，吸引很多國際博覽會進駐，藝術文化亦逐漸融入生活。

　　該畫廊一年舉辦約6個展覽，惟展館永遠留一層作黑房，擺放高級藝術品，使觀眾在漆黑中駐足思考。她表示，數碼營銷是一個推廣畫廊的重要渠道，「以前有新作品，會記錄在畫冊中再寄出去，但現時即時通訊軟件非常發達，買家可從電郵、Facebook、Instagram等獲得藝術品最新消息。」談及未來發展，她指Opera Gallery香港將積極進軍內地，包括到北京、上海參展，又開設微博、微信官方帳號作宣傳。

作家亦舒早期的小說封面圖畫，是來自法國畫家André Brasilier的作品，Opera Gallery最近舉辦該畫家展覽時，亦特意呈現有關畫作。

　　跨國企業要打入不同市場，需講求在地化。早前Opera Gallery在大型藝術展覽會Art Central上，展出英國當代藝術家Joe Black的裝置藝術《牆城》，砌出高6米毛澤東畫像，極富政治意味。符莎玲稱，創作的根本是自由，相信香港能接受有關畫作，但打進內地市場時，會尊重當地文化，盡量避免出現矛盾，「正如在中東不會展出裸照一樣，做生意要在地化。」

畫廊穿針引線 增作品曝光率

　　對畫廊而言，藝術家是重要資產。隨著網絡力量愈益強大，藝術家可透過社交媒體直接接觸外界，與買家之間不再有罅隙。「多方面推廣自己有助提高互動率，例如拍片介紹畫作，能拉近與支持者的距離。」

　　不過，大多藝術家不諳商業營銷，難以維生。「做藝術必須堅持，可惜不少人會中途氣餒，畫廊正是要陪伴他們慢慢成長。」她指出，為提高年輕藝術家的曝光率，畫廊不斷穿針引線，帶他們參與國內外展覽，或舉行群展；爭取出席公開活動的機會，使作品走進商場及學校。