• |
  • 極速報價
  • |
  • etnet專輯
    etnet專輯
  • 會員
  • 產品服務 / 串流版
  • 設定
過往專欄
創業兵團
趣味投資法暢所欲妍HR唔易做辦公室政治論盡中港台時事要聞圖窮秘現中環人金錢世界呈分試 你要知小事大意義全城聚焦點政•漫料理NatFix我家私房菜素心Cook心理攻防戰綠路閑人好書看多點Pris形象教室形象UP!保哥快趣煮Green Monday看透生死親子語我要初創政策.正察跳躍中國時空筆記留心站財玄廣進點歷史看真點時勢造網紅Online有話兒DR-Max 一點就明Bella vita 美好生活iMoney 熱點Talk Of The Town活得健康點親子芬享不藥而癒人生燦爛點凱文隨筆尋寶島盛衰關鍵國金與投資留給囝囝IC理財打工秘笈樂活人生SME 解密「港」創業‧談管理心靈加油站「男」言之隱滾蛋吧,腫瘤花生味辦公室健康透視抗癌煮意知‧解醫學創業兵團匯對達人容我細說言歸政傳政經頑石不低頭為理發聲郎旋風薰香療法男士診症室抵玩自助遊句句有骨星座命理念力•氣功手機應用tips睛益求精嚴浩 LIKE!見微知著跟著陶冬找美食數碼潮人廣告有晴踏出退休第一步識食•惜食有種CEO叫做莊潮爆網事羅湖橋兩邊娛樂酷辣辣思歪思正十萬八千里樂本健‧教室特首選舉趣食60秒入廚101觀自然•觀香港有種生活政本清源心筆在妍維基解碼IT戰國誌煮酒論政今日趣聞馬壇.誌趣星期二周融愛瘋Apps美美道來大國崛起智醒日誌@中小企「營」刃而解Smart Buying甜品工房Education Calculator家事法庭升學信箱新手媽媽怪獸父母營營樂樂親子專題財富非常道謝國忠看勢獨唱團京城近觀原來如此乾坤挪移街坊食神Keyman森巴舞睇波LU文化導遊精神解碼抗癌兵團有營生活吾道崢廣見聞名家名畫商務英語型品薈我心中的米芝蓮歐洲直擊旅途中食得喜Leadership Coaching一哥教攝影心晴百態乳你同行專科專論人愛衣裝Word Discovery科技趨勢愛情故事投資達人政治擂台藝術投資秘笈抗癌點滴寵物情緣淘寶lization電影一線網絡鬼故主.管微博一分鐘管理娛樂有理進攻SAT古今名錶政‧經‧女人The Beauty Factor議會內外石油戰爭男女情色談金說匯風水環境學細味建築Green Hong Kong星光伴我行我吃過的米芝蓮A+孩子上海觀察京城札記鐵娘駕到食客三千創富新思維海外升學信箱Today's Web藝術投資世界在讀什麼-雷美華潮得起Business English飛越地球村紅酒情報職場物語股場琦手鑽石媒人Mei Ling好愛情‧壞愛情性治療師手記名牌女王嶺南人語醫美正當時黃金時代醫美正當時一份好工美麗不妥協上班纏下班逅

05/12/2017

推FinTech應用遇阻 初企逆境求生

  • 收藏文章

  FinTech(金融科技)近年成為金融業焦點,惟到應用層面,推動香港大小企業採用新技術就沒有這麼簡單。

 

 

CamClaim創始人兼首席執行官林籽妍(左)表示,在港開拓FinTech在技術層面上無問題,但業界作風保守才是舉步維艱的原因。

 

  任職科企界十多年的港人林籽妍(Joey),兩年前看準FinTech前景,自立門戶開設初企CamClaim,主打移動報銷系統,冀以簡化行政程序作吸引中小企。惟公司先後在香港、內地推廣都面對不少阻滯,難以開展業務。Joey未因此氣餒,今年開始調整業務方向,並推出新產品,依舊看好FinTech的發展前景。

 

港企業守舊 難推新穎應用

 

  每逢外出公幹,企業僱員總有填不完的表格與單據要處理。Joey的多年企業工作經驗,告訴她這是個市場痛點,如能減省冗長報銷程序,能大幅提升效率。Joey成立團隊,打算乘著FinTech興起的勢頭出擊。

 

  誰知立意良好的新應用,在香港難以開展。「試過有高層很認同這個App的理念,但到落實至中下層員工時,卻有極大阻力。」Joey分析,員工不願採用,一是怕改變既有流程;會計、行政部門更可能怕自動化而失飯碗,難言積極。「有公司想我們訂造特別版、專門迎合他們的流程,但資源層面並不可行。」同時,與本地監管機構、銀行的商討進度緩慢,更令Joey感意興闌珊,「港企雖然專業,但亦很保守。」決意轉換公司方針攻內地市場。

 

內地推廣亦難 迅速現競爭

 

 

CamClaim冀將公司業務轉型為全方位的企業商務平台,打入市場的頭炮,是推出多功能POS。

 

  Joey認為以內地初企為目標,能夠解決在港面對的困局。「初企新成立,較願意嘗試新系統、流程。」另一個利好CamClaim業務的點子,是內地科企人士很多都有多重身份。「一個程式員,可能同時會是另一間公司的CTO、創辦人。」CamClaim在系統上將員工與公司分拆,員工可加入不同公司報銷。

 

  在攻內地的初期,市場反應不錯,惟幾個月的推廣期後,成績依舊欠佳。雖在大城市努力宣傳,提升知名度,獲不少試用,但真正付款採用的小企僅約百多間,問題在哪?

 

  「銷售人手跟不上發展,內地面積太大,難以用『地推』(指銷售人員逐家逐戶去推廣)方式吸客,但這應用始終牽涉企業流程,需要有人說明解釋,才令客戶有信心。」Joey舉例,有瀋陽公司曾表示對CamClaim有興趣,希望會談,但成本問題,人在廣州的她不可能飛赴當地。此外,不到半年,市場已有逾10個類似概念的App出現,雖意味應用的概念成功,但亦無法實現迅速增長的目標。

 

改變市場策略 生態圈入手

 

  公司兩年投資約7位數字,Joey的團隊認為FinTech屬有前景的業務,惟要重新思考進攻市場的方法。總結年多推廣報銷應用的經驗,她認為在FinTech業務上不能只做一個App,需要由整個生態圈著手,建立多功能商務平台,包辦付款、計帳、支付等功能。頭炮是將在港推出獲銀聯認證的POS(銷售時點情報系統)裝置,以功能方便及駁通內地支付系統為招徠,吸引多內地旅客光顧的港中小企採用,從而使用平台上的其他App,包括報銷系統。「希望能由支付系統開始,重新開拓公司業務。」

 

 

 《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

《說說心理話》 消費能獲取快樂?買不起,不如花光錢錢$$?「習得性無助」有何影響?一起看看正確理財觀念。► 即睇

我要回應

你可能感興趣

版主留言

放大顯示
師傅靈靈法
最緊要健康
精選文章
  • 生活
  • DIVA
  • 健康好人生
專業版
HV2
精裝版
SV2
串流版
IQ 登入
強化版
TQ
強化版
MQ