天水圍天耀邨輕鐵站附近的路口，日間有幾個推銷寬頻上網服務的檔口；十五年前，DR-Max 執行董事盧英傑拖著滿載圖書的手拉車，也在同一位置，拿著圖書跟路過的家長和小孩攀談，逐本逐本圖書銷售。

 

DR-Max曾獲頒發多個獎項，包括香港卓越服務名牌

(圖右) DR-Max執行董事盧英傑先生 (受訪者提供)

 

 

蒙民偉叫「電飯煲大王」，也希望走他的路，做「教材大王」

　　最初做代理圖書，盧英傑周末在街上賣書，平日去寫字樓和工廠大廈逐戶拍門推銷。這種賣書方法原來啟發自一本他兒時讀過的名人傳記，「那個名人都是逐家逐戶拍門賣電飯煲，我就想其實我可不可以這樣賣書呢？」他笑言當時生意不錯，一天能賣四、五千元圖書，比起將書放在書局賣更直接。隨著生意漸上軌道，2005年他正式成立DR-Max，業務亦由代理圖書，慢慢發展到設計和出版自家教材。

 

與多個國際品牌合作，如廸士尼、Marvel(受訪者提供)

 

 

 

採取以效果說話的銷售手法

 

　　盧英傑親身體會過從書本中得到啟發，更明白閱讀重要，「其實每個小朋友都有好奇心，你陪他一起讀書就會發現他對那些題材有興趣，可以陪他繼續探索。」DR-Max現時發展了多套兒童教材，涵蓋各個科目，盧英傑坦言發展教材最難亦是要想方設法捉住孩子的好奇心。

 

 超過10年參與香港書展，設計觸目(受訪者提供)

 

　　想吸引孩子，首先要講究包裝，「外型好看才會吸引到他拿起來看，這機會也只有一次，第一印象很重要，第二次即使你跟他說這套書好看，已經很難吸引他。」所以即將出版的中文教材，書盒也特意設計成一間屋，讓孩子一邊讀書一邊玩。除了包裝，內容同樣重要，DR-Max亦特意找來不同的專家和學者合作，「我會想如果以前是這個老師教我的話，可能我會喜歡那一科。」所以，他特意與才子陶傑合作，邀請對方擔任《國際學生時報》的總編輯，以生動有趣的形式向小朋友講解名人領袖、世界大事及科學知識等不同範疇的故事，開拓他們的視野。 此外，為確保教材的質素和認受性，DR-Max亦邀請了一眾專業人士合作，包括劍橋邱吉爾學院院士袁博平博士、香港大學語言學系馬詩帆教授（Steven Matthews）、香港中文大學兒童雙語研究中心總監葉彩燕教授。

 

 

親子關係要平等

 

　　盧英傑教育女兒同樣有方法，「我都會請教她意見，當她是大人。」父女不時會相約去餐廳「飲杯嘢」、聊聊天；又會互相寫信給對方，有時是為了之前的爭執道歉、有時是想訴說難以講出口的心事，「為甚麼我們跟朋友相處會花心思，跟家人相處就沒有呢？這是對外有EQ、對內無EQ。」他建議親子溝通也可以在「時間、地點、表達方式」三方面花點心思。

 

DR-Max用戶已超過10萬，深受家長歡迎(受訪者提供)

 

　　盧英傑直言現在的孩子很聰明、反應快，權威式教育已經行不通，教孩子更是打不得，愈打愈難教。他建議家長要讓孩子自己做決定，「我們都喜歡自己揀，父母要放下身段，你可以分析、引導，給孩子足夠資訊，但不能強迫孩子跟你的意見，要尊重他的選擇。」這種平等機係，會令父母和孩子都舒服，更願意跟對方溝通。

 

 

 

選擇比努力重要

 

　　作為『有種‧成長之和「孩」共處同樂日』的贊助商，盧英傑最希望家長和孩子能在活動中共度愉快親子時間；他覺得活動中傳遞的資訊其實是播種，「可能幫到人，這些資訊可能會在某一日幫到他們面對一些事、做一些決定，只是你不會知道。」

 

　　談到最後，盧英傑認為不論是親子溝通、讀書還是創業，都是「選擇比努力重要。」要先選擇正確的方向再努力做，要不然怎樣努力也只是徒然。

 

 

 

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