7月7日地產代理團結一致以遊行去表達樓市辣招引起的生活困難，但市民的反應卻普遍不支持，甚至引來了四面八方的指責。大多數市民認為，同業在蝕本下驅動員工去遊行希望政府讓步，這做法要不得！其實，公眾普遍都是同情地產代理僧多粥少的苦況，只是「撤銷辣招」這口號，顯然觸動了群眾對高樓價的不滿！令同業變為了公眾洩憤的箭靶呢！

 

　　其實「辣招苦主大聯盟」中，不少也與筆者和所屬的香港專業地產顧問商會一樣，是「優化派」，而不是「撤招派」，我們認為眾辣招已實行了兩年是有優化及持續發展的空間的，並在6月28日於《經濟日報》撰文，希望陳利害，強調代理應追求「能爭取到」的權益：「個人認為，要求政府將多項辣招全部取消並不容易，所以應該準備較實際的修訂方案去和政府爭取，而修訂的目的亦不應該只看地產代理的簽單是否多了，而是應該以市民利益為基礎，這樣行業的爭取才會得到公眾的認同和尊重。」

 

　　我更曾在一些會議上發出忠告：「千萬不可以以取消辣招為口號！否則一定引來更多市民的抗拒。」但用了「撤招」的口號雖然得不到太多市民支持，但業界八大商會仍然是成功將行業團結和表達了訴求，有關商會的領導人是值得行內從業員致敬的。

 

　　其實代理業是一向也十分支持政府的，在2010年政府推出第一招辣招「額外印花稅」開始，雖然成交由慣常的過萬宗減少到幾千宗，但同業仍然默默地支持著，以本業持牌人數三萬多，執業的人數肯定有兩萬多，但出招後約兩年半的時間裏，成交只有三個月是過萬的，其他都是幾千宗，不少時候是和沙士時期是相若的，我們是頗長時間承受僧多粥少局面，說代理業沒有大局為重並不公平。

 

　　公道地說，公眾是不需可憐代理業的大老闆，甚至筆者這種中型行的老闆，因為老闆們的確是有風光的時候，我們承擔風險是應該的，甚至面對公眾壓力亦是我們的責任，但希望大家對前線的營業員或者小型行的老闆公道一點，他們是長期在僧多粥少，競爭劇烈的環境下求生和服務社會的。

 

　　事實上，個別大型地產代理行是應該要付多一點責任的，在2010年11月開始政府共出了三次辣招，出了頭兩次已令成交少得可憐，但是我們看到一些大集團仍然在這段時間不斷加人加舖，令到業界是進一步僧多粥少，一些同業在最靜市時仍加碼用人海舖海戰術，甚至以本傷人高價搶舖，相信他們是自恃樓花及工商舖的收入豐厚，我輩中型行是面對被一網打盡的壓力的，直至到政府在2月23日「加辣」，和樓花銷售規管令樓花的銷情淡靜，大型地產代理才突然成為了苦主！

 

　　想一想，如果政府不「加辣」，的話，大遊行可能未必會發生。又如果「加辣」(DSD)真的取消，究竟是對誰人最有利？

 

　　事實上，地產代理業舊的年代已過去，要向前行，我們應揭開新的一頁，我認為應是重建地產代理業的時候了！重新找一個新的運作模式，用新的態度，推出新的服務產品！以專業為根，以員工為本，以社會利益為基礎，重建公眾對我們的信心！

 

　　就算沒有辣招，現在的環球經濟都在滯脹狀態，即是價格上漲成交滯銷，這正正是我們評估多年的價升量跌市場，以前的人海舖海戰術還可以行得通嗎？

 

　　行家不斷強調全行蝕本，但我的公司在6月份平均每個同事成交是3.5宗，就算在過去最差的歲月，我們谷底的成績亦每人簽單是2.2宗，我們能有這個成績的「秘密」，就是堅持以較少人手去分享較大的市場，只要這兩者調教得好，先保障到員工的飯碗，自然保障到我的盈利！我們一向也強調「絕不裁員」，因為員工是資產之餘，亦代表了老闆的承諾，可能因為這樣我到現在亦只是一個小商人，但我明白，只要生意比我的能力和財富細，我的公司就有比大公司更穩定的局面。

 

　　當無為而治變得逆天而行的時候，我仍虛懷若谷端正地坐著，等待蛻變的時機。

 

　　現在是重整地產代理業的時候，你同意嗎？

 

 

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