20/12/2017
畫商熱衷隱瞞價格
在互聯網與大數據時代,商業要講求互相分享,著重操作透明。特別是價格,不該有所隱瞞。
畫廊行業熱衷隱瞞價格。免落俗套是表面理由,覺得高尚的藝術品若沾上了些微銅臭,是對藝術家的侮辱,因為藝術品是無價,現在是純粹為了交易,才迫不得已標上價格。
隱瞞價格,就是希望將價格浮動,對不同的收藏家開出不同價格。因為私人洽售是不會對外公開成交價格,結果往往造成同系列藝術作品,有著大差異的價格。
畫廊商人當然知道,將藝術品換去另一個名詞,例如衣服、手錶,或者物業,他擔當的角色也不過是售貨員。當售貨員,就要誠實,不以隱瞞藝術品價格以圖利。
從事畫廊商業生態的人,都有一股發自內心的清高,覺得所做的事高人一等。說到骨子裏也不過是售貨員,販售的東西,也未必是只應天上有的無價藝術珍品。
這種幻想,應該戳破。藝術家應該高尚,收藏家應有情操,畫廊商人則要有品味格調,但畫廊商人不該用藝術二字,當做冠冕堂皇的掩眼法,將自己隱瞞價格而圖利的行為質素提升。
記得家人傳說舊時去買東西,看中心儀,主動問價,對方往往劈頭一句:「你覺得這東西值何價?」然後是漫長拉鋸,互相猜測對方底價。買方怕開了高價,賣方則在買方開價後再提價,等買方再議價還價。有時展覽中剛好兩位買家出價,更會用布蓋手,讓買家互出暗價,價高者得。
當然這種方式已非常少見,因為資訊發達,隨便用電話一查,就知約莫估價。若畫廊敢開高價,應該是置商譽名聲於不顧。
既然交易資訊趨向流通,則不如主動擁抱流通,劃一售價價格,不見人出人價,見鬼出鬼價。
誠實地告知價格的方法很多,可以婉約含蓄而不落下乘,這就考畫廊的修養格調了,但我懷疑有幾多人做得到。
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