2023-04-06
《Make Money》營業額可去到7位數字!直播帶貨喺香港行得過?
呢排成日聽到「直播帶貨」概念,都係因為TVB同淘寶嘅合作,有關直播收睇人數同銷售數字頻頻報捷。直播帶貨喺內地非常普遍,更加將一個又一個網絡素人打造成為大紅人,呢種新興嘅商業模式喺香港又可唔可以彈起呢?
直播一哥曾經5分鐘內賣出15000支唇膏
新冠疫情前年爆發,企業接連節流減少職位,唔少人曾經過住無工開嘅日子。另外,疫下經濟令網購成為主流,並逐漸催生「直播主」,喺網上試用同推銷產品,透過出色嘅口才同推銷技巧,引起唔少消費者留意,商品銷量急速上升,直播帶貨隨之爆發。
所謂嘅「直播帶貨」,係指主播喺鏡頭前面近距離展示、推銷同試用產品,消費者睇住直播,有啱心水嘅產品就可以線上落單。喺內地,先有淘寶,再有京東同拼多多,之後仲有小紅書、快手、B站等,愈嚟愈多平台都提供直播帶貨,唔同嘅網絡紅人亦都誕生。
有「直播一哥」之稱嘅電商主播李佳琦,曾經幫某隻品牌嘅唇膏喺線上推銷,成功喺5分鐘內賣出15000支唇膏,銷售、收入定人氣都急升。另外,有服裝網店嘅創辦人接受傳媒訪問嗰陣,提到最高紀錄試過一場直播引嚟超過2000人收睇,營業額更加去到7位數字,更加為網店每年帶嚟過千萬營業額。嘩,聽落都覺得爽呀!
TVB同HKTV想喺直播帶貨創出新天
直播帶貨唔止帶挈一啲網絡素人,香港電視同網購平台都玩埋一份。TVB喺今個月初宣布同淘寶合作月2舉辦48場直播帶貨,由旗下藝人做直播主。第一場直播銷售額突破2350萬,累計觀看人數超過320萬。據報第二場直播全場銷售額7320萬元人民幣,是首播嘅三倍幾。對比東方甄選近期場均1000萬至2500萬嘅成交額,TVB同淘寶合作嘅直播帶貨可以話氣勢如虹呀。
轉型成為網購平台嘅HKTV亦唔執輸,宣布旗下HKTVmall直播購物頻道「HKTVLive」會喺今年4月中旬試播,第一階段支援70條直播頻道,預計喺5月正式推出。呢個直播頻道會以即時同觀眾之間互動,直接接觸超過150萬潛在客戶,大中小型企業都可以享有3%嘅極低佣金。面對TVB嘅挑戰,HKTVmall母企香港科技探索表示未驚過,直言靠明星做直播帶貨未必keep到咁耐,公司有信心keep住電商龍頭地位。
直播帶貨唔係全無問題
不過,直播帶貨涉及到唔少問題,其中一個致命傷係點樣將流量轉化成為生意。當然,頭先提到嘅李佳琦係個相當成功嘅例子,但都試過有本地藝人北上開直播帶貨,直播8個鐘得大約1000人收睇,銷售量相當低。同埋,比起實體店嚟講,直播帶貨由主播隔空同消費者推銷產品,更加要畀到消費者信心同好嘅體驗,產品質量足唔足以令消費者滿意,唔會感到受騙而退貨,係保持流量同生意嘅一大關鍵。
雖然直播帶貨係一個唔錯嘅商機,但喺香港實在唔流行。畢竟港人慣咗去實體店消費,就算上網買嘢都會睇網上討論區同影片評論,好少會專登有人開直播sell產品,本身市場規模亦唔算龐大同成熟,好難短時間改變到呢種消費模式。雖然TVB同HKTV呢兩間大機構都想喺直播帶貨創出新天,但係呢條路似乎唔易行喇!
撰文:余穎恒
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