2022-04-15Text: Yan LawPhoto: Ashley Tsoi

創業＝做Project？花光積蓄研發「最佳枕頭」！港大學生甘為床品市場冒險：要有勇氣去蝕錢！

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「造枕大計」是一個意外？

　　年輕人想做大事，需要的，也是勇氣。Ryan明明在香港大學修讀法律系，為何無緣無故會開始一場「造枕大計」？「其實是一個意外……」他憶述，2020年年初，因為飽受失眠困擾，常常在半夜醒來之後再也睡不著，當時他試過將兩個枕頭疊在一起來睡，還是睡不好，沒想到後來更引發肩頸痠痛，實行禍不單行。於是Ryan忽發奇想，跑去買遍市面上所有枕頭，不論太空枕、記憶枕還是竹炭枕，總之通通買回來逐一「解剖」研究，務求要DIY一個最佳枕頭！

枕頭製作工序：裁布。

　　「大概8、9月吧，出了第一個枕頭雛型，便拿去給身邊朋友試用。他們都覺得『幾舒服』、『好用』，有人還拿去給家人試用，然後走來跟我說：『我媽媽也想用，我現在沒了枕頭，可以再造一個給我？』」因為朋友這一番說話，Ryan便繼續埋首研究，「最初身邊朋友都說『掂！』、『一定會支持你！』、『你出了一定會買！』，但……」Ryan說到這裏就笑了出聲，接著才繼續說：「其實他們到最後不一定會買，不過也不緊要，雖然當時我相信了！」

　　由研發到製作枕頭，再後來拍攝產品照片、架設網站讓人下單購買，全是Ryan一手一腳努力去做，「不過頭一年只賣了三十個。」他又笑了起來，直言自己絕對稱不上成功，畢竟對創業的人來說，成功的指標是要能回本和賺錢！但Ryan未有氣餒，只想著要做得更好，於是又投放新資金去改良產品。「其實都挺瘋狂，因為在那一刻很容易就會選擇放棄。我已經花光了銀行積蓄，明明已經蝕錢，還要投放更多金錢，繼續蝕下去，這根本不合理。不過，有時就是要有蝕錢的勇氣！」

　　敢於蝕錢，並不是因為有本錢去蝕錢，Ryan靠的只是一份「信心」，覺得自己用心研發的枕頭是好的，「我為這個枕頭感到自豪。」更因為他開始收到朋友以外的人讚賞，「有些客人很用心給我寫評語，他們說，自從用了我設計的枕頭後，睡得比以前更好，連肩頸僵硬問題都解決了！」當大多數人連「like」都懶得去按，願意花時間、花心思去寫一篇評語，的確會令人倍添動力！難怪Ryan至今仍樂此不彼去鑽研及改良產品，簡單如枕頭的拉鍊位置，他都費盡心思去設計，「因為枕頭是很貼身的床上用品，別人睡得好不好就看它。我不是想說自己所做的事很偉大，但將心比心，我希望能夠設計出一個人人都合用的理想枕頭。」