機械設備商轉型 提供技術＋解決方案

　　隨著數碼轉型興起，作為企業掌舵人，必須掌握此趨勢並帶領團隊尋找新機遇。本地專門提供工業相關解決方案的「海獅機械」（HSM Industrial Solution）總經理蘇耔翱表示，早於2010已著手推動變革，由傳統機械設備公司轉型至提供技術顧問及解決方案。

 

為配合數碼轉型浪潮，海獅機械總經理蘇耔翱表示，自2010年開始由傳統機械設備公司轉型，提供一系列工業相關解決方案，包括產品及技術建議、零件供應以至售後支援。

 

　　眼見各行業受近日新冠肺炎疫情影響，面臨經營危機，他建議政府應放寬資助計劃的限制，助中小企解困。

 

　　蘇耔翱指出，現時的業務能同時兼顧企業對軟件、硬件的需求，範圍主要包括3方面：倉庫自動化方案、智慧工業方案、工業物聯網方案，提供一系列如產品及技術建議、零件供應以至售後支援。亦有因應近日疫情，與團隊研究推新方案，如自動體溫檢測及自動清潔機械人方案，冀與業界人士共同應對。

 

因應疫情，推出了自動體溫檢測方案、自動消毒機械人方案， 協助各類型公司進行防疫。（受訪者提供圖片）

 

兼顧軟硬件需求 提供3大範圍

 

　　該公司自1997年成立，早年以銷售物料處理及高空工作領域的機械設備為主，同時也是他的家族生意。

 

　　眼見業界在進行技術轉型時缺乏深入認知，加上當時市場上提供全方位解決方案的公司並不多，他分享稱：「很多企業在發展技術時，都需要尋求諮詢援助。」所以在2010年接管公司後，便帶領40多名員工進行改革，提供「Total Solution」為焦點發展方向。

 

　　由於擁有20多年的工業設備銷售經驗，與業界接觸密切，他認為這項因素令公司在尋找合作夥伴，以及了解行業對不同技術的需求均有幫助，也是令該公司成功轉型的優勢。

 

　　提到香港企業轉型時遇到的問題，他指企業普遍希望尋求技術用於節省人力成本方面，對於應用雲端、大數據分析等協助長遠規劃的認知不多，轉型步伐亦相對會落後。他舉例指，許多公司對數據化的認知基礎不足，欠缺實際生產數據，包括倉庫貨物流量、每日動用了的人力資源等作前後比對，故無法計算方案能協助減省多少成本；結果也會令雙方需較長時間討論，才能找出新方案。

 

　　他理解到有不少中小型企業受成本限制，影響轉型速度及成果，所以該公司不時會為中小企度身定造「Pilot Program」，提供試驗技術計劃，並設有培訓、支援團隊跟進等。期望從企業文化角度，協助推動數碼化變革，尋找出最合適的方案，帶來新機遇。

 

以Freelance形式 集結人才

 

　　團隊人手始終有限，若要為客戶提供全方位的支援，必須要招攬更多人才。他指出，目前透過與不同類型機構合作，以及用Freelance形式招聘本土技術人員，是最佳的解決方法。

 

　　「本地並不缺乏在人工智能、雲端、編程等方面的技術人才，但他們不會集中於某一公司內，需要以Freelance形式招聘集結。」該公司只要在尋找客戶、提供開發成本及工具、市場營銷等方面配合便可。

 

Source: 香港經濟日報

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