iPhone 5c 定價策略跌眼鏡

　　蘋果在上周產品發布會上一口氣發表了兩款新型號手機iPhone 5s及iPhone 5c。但叫人跌眼鏡的是，iPhone 5c的定價比想像中為高：16GB版為4,688港元（人民幣4,488元），32GB版為5,588港元（人民幣5,288元）。

 

 

　　之前有傳，蘋果為求擴大在中國等新興國家的市場佔有率，定會將iPhone 5c定位為約3,210港元的平價手機，但卻是高出千多港元，明顯超出國內普羅大眾的負擔能力。

 

　　現時中國主流消費者所選購的，大多是人民幣3,000元以下的中階機。iPhone 5c在國內已可被列為高價手機，只有小部分高收入人士或富戶方能買得起。不過他們寧願多花800元來購入iPhone 5s，因為只有價錢更貴、型號更高階的iPhone 5s才可彰顯他們高人一等的身份。iPhone 5s售價：16GB版5,588港元（人民幣5,288元）、32GB版6,388港元（人民幣6,088元）。

 

　　至於五色膠殼的iPhone 5c，目標客戶群應是年輕消費者，但他們卻未必有能力支付4,000元以上的機價，因此定價確實有點尷尬。或許，這是蘋果在市場佔有率和邊際利潤之間作出 取捨後的決定：寧願市場份額裹足不前，也不願降低產品的毛利。事實上，iPhone 5c只是iPhone 5換上塑膠外殼的變種產品，生產成本平了，但仍以iPhone 5的價錢發售；換言之，新機的毛利率比舊機還要高得多，可見今次是要賺到盡！

 

愈鬧愈好賣 蘋果品牌光環猶在

 

　　正因如此，科技媒體及網民均把iPhone 5c批評得體無完膚。不過，市場反應卻是愈鬧愈好賣。

 

　　iPhone 5c自本月13日起接受預訂，美國電信商Sprint翌日便宣布已賣完；英國零售商Phones 4u也表示iPhone 5c的預售定單較去年iPhone 5超出一成以上；蘋果官網上的16GB版本黃色iPhone 5c亦被搶購一空，要到本月25日才有第二批貨可供訂購，足見蘋果品牌的光環效應猶在。

 

　　接下來，iPhone 5s已於本月17日起接受預訂，由於其硬件性能作出不少強化，又加入指紋辨識的新功能，且看其銷情可否媲美舊酒新瓶之作iPhone 5c。

 

轉載自晴報

 

 

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