2024-03-06
如何令樓市健康發展
財爺撤辣之後,在短短七日已經賣走700個新樓單位,有人認為樓市已經回復正常,樓價亦會節節上升,甚至可以在一兩年內再創高峰。老實說,我是在撤辣之前極少數睇好樓市的人之一,甚至是唯一,但我認我樓市要回復健康發展,取決於地產商如何推銷新樓。如果提價太急,市場不能接受,成交量下跌,就會浪費財爺撤辣的一番好意;要提高成交量,惟有大幅減價,地產商可能因加得減。
財爺撤辣之後七日,很奇怪地產商沒有打鐵趁熱,以優惠價推出新樓盤,只得一個新樓盤138個單位開售,雖然賣個滿堂紅,但絕對不能作為指標,以為樓市復甦了。其實,以這個新樓盤的售價,就算財爺唔撤辣,仍然可以賣得八八九九,不能將新樓盤熱賣歸功於財爺撤辣,最重要的是樓價。
樓市能否重拾升勢,要看地產商如何推銷新盤。(Shutterstock)
地產代理行業有一句術語,叫築底,即是在某一個價位有大量成交,以後要跌都唔係咁容易。雖然撤辣之後賣了700個單位,但相比5萬個貨尾單位和即將開售單位,仍然是小數。如果地產商收回貨尾單位的優惠,以及提價開售新樓盤,令到準買家不甘心在短期內要畀多咁多錢而拒絕買樓,成交量不足,代表築底尚未成功,樓市有再下跌的可能。所以,要樓市健康發展,首先就要築底,地產商應該用較優惠價推出新樓盤,令到每次都可以買個滿堂紅,如果在6月底之前賣到兩萬個單位,可以說是築底成功,地產商之後可以慢慢加價,咁樣做才可以令樓市健康發展。不過澳牛都大幅加價,地產商見到咁好賣,又點會唔加價?如果唔加價又可以一Q清袋,一定會被老闆鬧,大多數老闆都唔鍾意一Q清袋,寧願加價賣唔郁,所以樓市要健康發展唔係咁容易。
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