新樓明年加價，今年買了樓的人會很開心

　　有老友話，現在有地產商減價促銷，會不會令到以前買了那些樓盤新樓的人唔開心，就好似Tesla特斯拉大減價，令到較早前買了車的人不滿，大肆破壞售車部，似乎地產商減價會得罪以前買樓的人。老友認為現在地產商售樓策略，似乎應該加價而非減價，不但令以往買了樓的人開心，而且令到準備買樓的人認為地產商會加價而買樓，好似LV吹到行會大加價，令到各地連鎖店大排長龍，以執輸行頭，慘過敗家的心態買包包，香港地產商亦應該這樣做。

　　老友有所不明白，賣樓這門學問，正是八仙過海，各施各法，不能一概而論，存貨多當然要考慮減價，否則蝕息都蝕死，如果冇乜貨就不妨企硬，甚至可以加價，令到已經買了樓的人開心。

（資料圖片）

　　現在大多數專家都轉了軚，而樓市亦的確有顯著升幅，如果地產商為此而大幅加價，反而會壓制樓市升勢，將好事變成壞事。其實，地產商今年賣樓可以考慮只求量，將新樓盤以貼近市價出售，賣得愈多愈好，到了明年，就可以加價，甚至高於市價也沒有問題，但唔好要求成交量會很高，有了明年的價，今年買了新樓的人會很開心。如果掉轉就大件事，今年大幅加價，見到銷售不理想而明年減價，不但會令到今年買樓的人不開心，並且會令到明年買樓的人有所猶疑，地產商會不會繼續減價。所以，地產商要令到買樓的人開心，就是今年求量，有了一定銷售量，明年才求價。

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

【與拍賣官看藝術】畢加索的市場潛能有多強？亞洲收藏家如何從新角度鑑賞？► 即睇