健康鞋墊品牌 推訂製服務吸客

　　香港人愈來愈追求健康，不但要吃得健康，穿也要穿得健康，帶動了各類健康產品銷售。

 

FootLab行政總裁Eddie Scherer表示，健康鞋墊有價有市，對銷售甚有信心。

 

　　去年攻港的健康鞋墊品牌FootBalance，今年亦計劃擴大業務，於中環開設首間實體店，提供訂製鞋墊及銷售服務，其香港代理FootLab行政總裁Eddie Scherer表示，港人對鞋墊有需求，開業短短數月，每月平均賣出近300對，反映銷情不俗。

 

　　FootBalance在2013年由芬蘭物理治療師及足科醫學專家Erkki Hakkala創立，其定製鞋墊已在45個國家及地區，有超過1,500個銷售點。FootBalance在2016年攻港，今年設立首間實體店FootLab，提供多款適合日常活動、跑步及高強度球類運動訓練的健康鞋墊。現時FootLab為品牌在本港、澳門、澳洲及新西蘭的獨家分銷商。

 

設足部分析儀 專員助測試

 

用家只須站在足部分析儀，就可得知足部健康情況。

 

　　Eddie Scherer表示，產品一開始於連鎖運動服裝店GigaSports寄賣，未有提供足部分析服務，銷情不算理想。今年重整銷售策略，在中環開設實體店，提供免費足部分析服務，開業數個月，銷情已由以往的每月平均50至100對，大幅增加近3倍，至平均每月近300對。 

 

　　他認為，提供一對一銷售服務，成為銷量上升的主要原因。「現今消費者追求個人化，且訂造鞋墊整個過程，由分析到倒模製作，只須約10分鐘。」他透露，目前中環店的營運成本已回本，整項攻港投資金額約250萬港元，預計在未來12個月可回本。

 

　　品牌將於6月下旬於奧海城開設期間限定店，初步為期3個月，希望可與商場延至1年，「限定店會擺放由Erkki Hakkala專利研發的足部分析儀，駐店專員可為客人進行測試，亦會售半成形鞋墊。」

 

設限定店 增品牌知名度

 

品牌提供多款鞋墊，售價由640港元起。

 

　　Eddie Scherer表示，計劃在2019年前，在港開設10間限定店，掌握各地區消費者對品牌反應，再決定是否拓展分店。「限定店多設於商場的當眼處，能吸引更多人流，對提升品牌知名度甚有幫助。」他續指，透過開設限定店刺激銷售，希望到2019年，全年營業額可達2,000萬至2,500萬港元。

 

　　除了開限定店，擴大產品類別亦是品牌今年一大策略之一。Eddie Scherer表示，將在6月推出壓力襪，提供8個尺碼，較一般坊間的4至5個尺碼較全面覆蓋用家腳型。他續指，會與連鎖運動店商討，研究開設店中店，安排銷售人員在店內提供分析服務。

 

Source: 香港經濟日報

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