【零售寒冬】英國內衣巨頭Victoria's Secret宣布破產，不純粹是難敵疫情？

　　Netflix 5月27日上架了全新紀錄片《Jeffrey Epstein：Filthy Rich》，揭露美國富豪Jeffrey Epstein一連串的性侵事件。紀錄片訪問了案件中9名女性受害者，揭露出Jeffrey Epstein 在其私人小島和棕櫚灘的豪宅內，如何虐待及操控她們，最讓人驚駭的是，事件中還牽涉許多權貴、知名人士。

 

 

　　在Epstein的好朋友列表裏，由政商名流到各國精英，無一不是他家中的座上賓。包括美國前總統克林頓、現任總統特朗普、英國約克公爵德魯王子、英國前首相Tony Blair、Bill Gates、傳媒大亨梅鐸、維珍的Richard Branson、洛克菲勒家族、演員Kevin Spacey……

 

　　這些全世界都不陌生的人，都在他的聯絡名單中，成為了最寶貴也就是令人好奇的Black Book。美國FBI調查人員查看了Epstein的「黑皮書」，發現有一半內容讀起來就像名人錄，有1,000多個電話號碼和幾百個電郵地址。

 

　　這其中就提到了Epstein的一位超級大客戶，就是Victoria’s Secret公司的大老闆Leslie Wexner。沒人知道，為甚麼Leslie願意把自己所有的財產都交給專業的大淫魔Epstein打理，最終，對方從他那裏騙走了至少4,600萬美元。

 

　　在後來的記者招待會上，Leslie這樣形容這段過往被這樣一個病態、狡猾、卑劣的人所掌控，他感到很慚愧。無數人曾經懷疑過，大淫魔控制了Leslie的思想，使這位Victoria’s Secret老闆愛上了他。

 

　　Victoria’s Secret的品牌歷史並不悠久。1977年，畢業於史丹福經濟學院的 Roy Raymond在三藩市開了第一家內衣店。這家店主打性感、時尚的內衣產品，取名維多利亞的秘密。然而到了1982年，已擁有5家門店的Roy，卻因為激進擴張所導致的資金鏈斷裂，不得不將門店賣給了L Brands的前身The Limited集團。The Limited集團於1969年上市，其老闆正是Leslie Wexner，一個堪比女人更懂女人行銷天才。

 

 

　　CEO Leslie Wexner是猶太人，出生於一個俄裔猶太家庭，畢業於俄亥俄州立大學。Wexner於1963年創辦了The Limited服裝品牌，隨後若干年後他創辦或經手管理了好些美國服裝業大名鼎鼎的品牌：The Limited、Express、Abercrombie & Fitch、Lane Bryant、New York & Company以及Mast Global。

 

　　LB集團的其他高管也都在零售行業打拼多年，Wexner意識到以上這些低毛利，同質化的商品不僅沒有長期競爭優勢，而且會分散注意力。因此從1998年開始，他逐漸剝離賣掉了上述品牌，LB只專注於女性內衣和美容護膚業。

 

　　女人錢好賺大家知，內衣和老底是其中為數不多有投資價值的細分市場，而 L Brands是其中的佼佼者，目標客戶專門針對年輕女性，LB旗下最為人熟知富然是1000多家Victoria's Secret內衣店，此外LB旗下品牌還包括PINK和Body and Bath。

 

　　總部在俄亥俄州哥倫布市的LB 2019年銷售額132億美金，市值高達43億美金。Leslie Wexner目前Forbes美國富豪榜排451。

 

 

　　經歷了近15年的輝煌後，一直站在金字塔頂端的Victoria's Secret近年來深陷中年危機。加之今年又受到疫情衝擊，業績一落千丈滑坡，英國公司6月9日宣布破產，除了今年計畫關閉的250家門店外，全球還會有相當數量的門店被關閉。

 

　　雖然Victoria's Secret賣的產品很Sexy，但是其所處的服裝零售業其實一點也不Sexy。不像高科技行業，服裝零售是個很成熟的行業，各個公司激烈爭搶市場份額，每天都要鬥執行力。定勝負的是完美的店面管理、產品策劃、幕後的採購、市場營銷、存貨管理、地產選址等。產品策劃和採購講求速度，要抓住最新的潮流，而且要把存貨控制在儘量低的水準，以避免減價。

 

　　只是最終，Jeffrey Epstein 在2019 年 8 月 10 日在獄中自殺（或被自殺），關於Leslie為甚麼沒有起訴Epstein，他並沒有說，也可能太傷心，自己在今年2月也由CEO位置退下。

 

　　過去五年，LB以令人咋舌的跌幅由2015年近100蚊跌到今天得番15蚊，LB內部有句話說：Inventory can make you sick and real estate can kill you。

 

 

 

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