2023-04-05
柚子良品直播購物熱翻天!在內地推展香港品牌,直播帶貨是最強營銷利器?
直播購物作為一種新興的購物方式,在移動媒體經濟中逐漸嶄露頭角。商家通過電商平台、內容平台或社交平台展開直播活動,並借助網紅、明星、名人等進行產品推廣,觀眾可直接下單完成交易。近年來,受疫情影響,直播購物呈現直線上升趨勢。我們也收到眾多客戶需要進行直播推廣、網紅推廣產品的需求,協助企業提升銷售額及業績,實現品牌商業價值。
受疫情影響,內地旅客無法輕易赴港遊玩購物,大部分人則選擇在線上社交平台開展雲購物模式。香港柚子良品正是抓住這一商機,與網紅和香港品牌攜手,開展「港人帶港貨,廣帶天下貨」的直播購物活動。
柚子良品的直播購物業銷售額高達200萬
據統計,內地有約8億人每天花費兩小時觀看「抖音」,該平台後台代理眾多商品,每售出一件產品,直播購物平台可獲得20%至30%的分成。柚子良品正是在疫情期間抓住這一時機,自2021年起開始專注於直播購物服務。
(圖片由作者提供)
內地各大一類電商平台在每年及各大節日(如6.18、8.18、11.11、12.12等)的銷售數據中,廣東省一直位居全國之冠。香港品牌產品深受內地消費者喜愛,特別是擁有逾8,000萬具購買力人口的大灣區,為直播購物平台帶來龐大商機。 尤其在「食品與保健品、服裝及化妝品」這些類別,一直是內地消費者熱衷購買的產品。
香港品牌在內地市場的熱度可見一斑,為直播購物平台提供了優勢。這種市場現象不僅有助於推動香港品牌的業績,同時也滿足了內地消費者對優質產品的需求。
(圖片由作者提供)
柚子良品積極與各大知名老字號品牌洽談合作,並聯手達人「港夫廣妻」開展以港貨為主題的直播購物活動。參與的香港著名品牌包括珍妮小熊曲奇、衍生、澳寶、澳雪等,銷售額接近45萬元人民幣,兩星期的銷售總額高達200萬元人民幣。
除銷售額理想外,「港夫廣妻」的精準消費粉絲數激增8萬,一周內更躍升至抖音全國清潔用品達人排行榜第19位。 同時,柚子良品也吸引了平台上5,000多家商家接洽洽談合作。
柚子良品立志成為大灣區三大直播購物MCN(多頻道網絡)機構之一,努力培訓新主播、增加直播間賬號,並實施「日不落」政策,實現24小時全天候運作,以吸引更多內地消費者關注。同時,也致力於為消費者推送更加多元化的優質香港產品。
甚麼是直播購物?
直播購物是一種新型的網絡銷售方式,通過互聯網平台利用直播技術進行商品線上展示、諮詢解答和導購銷售。具體形式包括由店舖自行開設直播間,或由專業主播進行集中推介。這種方式讓消費者在觀看直播的同時,可以與賣家或主播互動,提問並獲得即時回應,從而提高購物體驗和購買決策的便捷性。
若要開展直播購物,企業或個人首先需要擁有一個電商平台。可以選擇使用第三方平台進行搭建,如淘寶、京東、拼多多等。我們將協助客戶搭建內地電商平台及社交平台,以實現引流營銷和促進銷售轉化。
擁有電商平台後,可以開始進行直播購物的策劃和準備。選擇合適的主播、確定直播主題和產品、籌備相關宣傳資料等。在直播過程中,主播需展示商品、解答觀眾疑問並推動銷售。通過有效的營銷策略,提升觀眾參與度,將有助於實現銷售轉化和提高業績。
直播購物有何優勢?
「直播購物」與傳統電商購買方式相比,具有更強的互動性和親和力。消費者可以像在實體商場一樣,與賣家進行交流,甚至討價還價。另一方面,「直播購物」往往能實現全網最低價,因為它繞過了經銷商等傳統中間渠道,直接將商品與消費者對接。
這也是很多香港客戶會找到我們的原因。本質上,直播購物既能為品牌進行宣傳,又能通過優惠手段減少中間渠道,直接連接消費者、吸引消費者並維繫消費者。這種方式兼顧了品牌推廣和銷售轉化,對於商家而言,具有顯著的營銷效益。
電商型MCN助力直播購物產業化發展
近年來,隨著KOL「內容種草」模式的成功變現,電商類收入逐漸成為MCN機構繼廣告後另一項重要的盈利來源。我們亦從達人內容種草模式轉變,著力協助客戶鏈接廣泛KOL、KOC,進行平台營銷,以實現內容變現。
(圖片由作者提供)
由於直播電商具有廣闊的發展前景,眾多主打短視頻等內容的MCN機構紛紛開始轉型,組建電商團隊,投身電商直播市場。電商型MCN機構在上游與商品供應方和主播對接,在下游與分發平台合作,充當網紅孵化、內容製作等多重角色。這有助於平台對眾多主播進行批量化管理,實現規模化、專業化的內容變現,從而推動直播購物產業化發展。
如今,直播已成為電商市場最佳營銷手段和銷售渠道。展望未來,電商用戶數量、訂單頻次和客戶單價將持續上升。其中,訂單用戶增量較大,但訂單頻次增加有限,兩者可能迅速飽和。然而,客戶單價增幅雖然較小,預計仍將持續長時間增長。因此,我們一直建議客戶展望未來,盡早參與競爭,實現流量轉化。這不僅有助於品牌在內地提高知名度,還能促進銷售額及商業價值的提升。 畢竟,在大環境下,線上營銷已成為必然趨勢。
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