前藝人深耕美容業 誓做香港品牌

　　與李嘉欣同屆的港姐、無線早年劇集《今生無悔》中，飾演主角黎明妹妹的楊美儀，退出公仔箱多年，原來已變身女強人，更於2013年成立美容品牌Herbalgram。

 

Herbalgram創辦人楊美儀強調，銷售從不靠廣告，更見不到甚麼明星效應。

 

　　她表示：「已出書多年，寫美容專欄超過20年，本身皮膚好敏感，希望出一些產品專予敏感性皮膚及愛護大自然的人一齊分享。」

 

　　退出幕前後，楊美儀赴美進修美容及零售管理，獲美國專業美容學家資格，曾在北加州Nordstrom百貨當兼職化粧師，又曾替多個國際化粧品牌如植村秀擔任培訓工作。但她希望成立個人品牌的夢想始終不變，2013年終鼓起勇氣，成立Herbalgram，翌年推出首款產品Juicy CC lotion。

 

講求品質 3年僅出3產品

 

　　擁有美麗的外貌，選過港姐，拍過逾200個電視及平面廣告，更曾參演經典電視劇，形象夠入屋，不少港人也記得楊美儀這名字，但她直言：「無明星效應這回事。」

 

　　第一款產品推出時，只在LOG-ON上架，她親自到店坐鎮兩星期，向客人講解產品品質、功能及用法。由於擁有專業美容相關知識，楊美儀笑指自己很執著與堅持，產品不賣故事、概念，只賣功能，希望能經得起市場考驗，不只是剎那的光輝。故至今只推出3款產品，包括Juicy CC lotion、眼霜及潔面泡沫。她強調不會因市場需要甚麼就做甚麼，只會做自己認為市場應要有的產品，「做美容事業需要一份好大的激情，我有一份使命感，錢是其次，希望我的產品能夠代表一個香港人的品牌，希望可以去到國際舞台。」

 

　　她的產品在LOG-ON站穩腳後，曾有本地連鎖零售商向她招手，但她怕不適應大眾市場的環境而拒絕。現時產品只在LOG-ON、四季酒店精品店及其個人網站有售。

 

香港市場細 須放眼國際

 

　　她已一步步將品牌國際化，早前在美國成立辦公室，由曾居住的Carmel開始進軍美國市場。由於曾當兼職化粧師，對當地銷售渠道有一定認識，亦有計劃進軍歐洲及亞洲另一市場，但暫未能公布。

 

　　開拓市場需要大量資金，但視品牌如親生孩子的楊美儀指，尋找合作夥伴不容易。「合作夥伴不需有很多錢，必須有行業經驗，更不可只向錢看、賺盡一分一毫。」她強調創立這個品牌的目的，賺錢非首要目標，「很多人想投資做美容生意只想賺錢，我覺得如果做任何事情只為錢，是不會做到一樣好的東西出來。」

 

靠口碑推廣 拓網銷市場

 

　　品牌發展講使命、理想，她更相信宣傳講求口碑，能帶動產品的回購力。「到目前為止，沒花過一毫子去賣廣告，我亦不相信廣告；香港勝在夠細，亦弊在夠細，口碑是好緊要的，寧願將資金投資在產品容器及製作成本，又或開拓一些新的產品。」

 

　　不賣廣告不代表甚麼也不做，楊美儀透過Facebook及網站做宣傳，更開拓網銷市場。在品牌形象上亦花了很多工夫，由於她很愛大自然尤其愛樹，故以樹為品牌標記。又花盡心思設計紀念品，回饋忠實擁躉。簡單如一個鏡盒，也採用著名設計師的作品做鏡面。早前在酒店舉行茶座，首次與品牌粉絲見面交流，增加粉絲的忠誠度。

 

Source: 香港經濟日報

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