保險男半途出家 打造玩味西裝

　　一套西裝，由布料到裁剪都充滿學問。

 

許栢軒（右）與朱淑欣創立西裝品牌Fascino Bespoke，現時每月營業額逾10萬元。

 

　　從小熱愛西裝的90後許栢軒（Benjamin），放棄高峰時期年薪達80萬元的保險工作，夥拍80後的時裝設計師朱淑欣（Yen），創立西裝品牌Fascino Bespoke，現時每月營業額逾10萬元。

 

靠口碑 每月生意逾10萬

 

許栢軒希望將品牌打造成一站式男士服飾店，最近就奪得意大利全手工製造眼鏡的香港獨家代理。

 

　　許栢軒小時已有創業諗頭，中學時期經常留意日系品牌及西裝穿搭。大學畢業後從事金融保險業，每天都需要穿西裝，又覺得不合心意，認為男士服裝與街頭文化結合有市場。適逢3年前遇上從事設計7年的朱淑欣，希望事業上有新突破，「在香港從事設計行業，其實都要跟客意思，倒模式工作，沒有自己思想。」兩人一拍即合，兩年前創辦品牌Fascino Bespoke，為客人度身訂造西裝。

 

　　一切歸零，半途出家也不容易。朱淑欣坦言，當初辭職都考慮了數個月，「父母都擔心，認為一份穩定的工作對女人而言是相當重要。」品牌成立之初，兩人各有正職，沒有實體店，只靠網上平台及朋友宣傳。為了建立口碑，他們會到客戶家中、工作室、咖啡廳、快餐店替客人度身。後來客人愈來愈多，兩人決定辭職，全心投入創業夢，並於去年9月投資20萬元，正式搬入面積不足100呎的尖沙咀樓上舖。

 

　　由於之前已建立一班穩定客群，故營業額相當理想，開店後兩個月已極速回本，營業額逾10萬元。到今年2月，再由細舖搬至同一大廈的200呎單位。

 

　　從網店到實體店，許栢軒笑指要一步步發展。「我們沒有父幹，只能靠儲蓄及回頭客，盼今年能再搬至500至600呎單位。」

 

　　由為客人度身至製成品完成，預計需時3星期，其間他們會為客人多次調整尺寸，亦會教導西裝保養小知識。客群主要是25至35歲，有7成屬中環客。西裝入門價為2,400港元，使用亞洲布料，最貴則是全手工製作，售價約1萬元。

 

　　許栢軒指9成客人來自社交平台Facebook，故會主力於Facebook及Instagram宣傳吸客，預計每月平均廣告投資1.3萬港元。他又稱，香港人上班西裝離不開黑、灰、藍，但內層布料其實可以加入玩味主題，如漫畫、足球、風帆，色彩豐富。「拍片比硬照更吸引眼球，因照片大同小異；而拍片亦要有主題。」他們一年有兩季會找模特兒，包括香港足球員黃威。

 

本土製造 盼走向國際

 

西裝的內層可加入色彩豐富的主題拼布，深受年輕上班一族歡迎。

 

　　他透露，最近奪得意大利全手工製造眼鏡Bespoke Dudes Eyewear香港獨家代理。未來希望將品牌打造成一站式男士服飾店，不只是度身訂造西裝，還包括皮鞋、公事包、眼鏡、領帶等周邊配件；也會考慮加入自己製作，或是與其他品牌聯乘。日後亦希望衝出香港，現時與日本及澳洲朋友洽談，進行海外路演，展示品牌產品及布料，接洽海外定單。

 

Source: 香港經濟日報

• 

想要獨家投資理財Tips？即Like etnet 全新Facebook專頁► 立即讚好