2016-12-16
解構Glamping商機 港人豪住露營
手作篇：手製精緻營具 月入過萬
香港有露營發燒友，對露營用具的要求已昇華到另一境界，不滿足在街外買，要完全按照自己的需要，自己動手做，圈內叫做「Make Your Own Gear」（自製用具）。當中不少由自家度身訂造的小物件，發展成商品出售，成為少有的本地露營用品品牌。
設計系畢業生衝出國際
Tara（陳曉鐘）是其中一位本地露營用品手作人。他中學時候已開始去露營，在理工讀設計，愛上手作，約在8年前，他更開了網頁「Go Out」，分享自己的露營心得和相片。他開始做戶外用的小袋，源於4、5年前愛上輕裝露營，想要一個超輕的小袋，上網看到有人做，「外國自製露營用品流行了20、30年，大家會網上交流，我就是這樣開始做袋的。」他上網到外國買來超輕材料，更買了一部小衣車，跟著別人做。
愛輕裝的Tara，露營一切從簡，甚至不帶帳篷。
做設計的Tara，所造的小袋實用又美觀，獲不少朋友欣賞，向他買袋，兩手前他更成立Tara Poky這個品牌，正式開網店賣自製戶外用小袋。他指當時想賣袋有點收入，可以多買些不同的材料，試做新產品；還有一個更「深層」的原因，是有藉口去露營，「因為兒子出世，少了去露營，希望透過做戶外袋，跟露營保持一種聯繫，要去露營的話，可跟屋企人說：出去上山影相，推廣自己品牌，搵奶粉錢嘛！」
Tara的背包設計簡潔，用上防水及超輕的Cuben Fiber布料，售520元。
現時Tara的產品在旺角樓上戶外用品店新經緯寄賣。
現時Tara的產品，除了網售，亦在本地戶外用品小店寄賣，銷量倒不錯，產品售價由90至1,000元不等，他稱現時每月生意額有過萬元。在深圳居住的他，更在內地請了一位阿姨兼職幫忙車袋。他又試過把產品寄給一些外國玩輕裝露營的著名博客試用，對方在其網頁介紹後，他接到數十張外國定單。今年年初他更到日本東京參加戶外露營小品牌巿集「off the grid」，見識日本小品牌的力量，「擺檔都是手作品牌或獨立小代理商，他們有一群擁躉，會排隊入場買。」他指Glamping在日本及韓國流行，令露營用品愈出愈精緻，玩意也多了，這無疑是商機，「Glamping為戶外用品另開一個巿場。」
Tara設計及縫製戶外用小袋自用，後來發展出自己的品牌Tara Poky。
Urban Leisure路線客源
手作露營用品在香港仍是小眾，以Tara所知，只有十數人，要把小品牌發展，他相信顧客對象不能限於露營圈子內，「要走Urban leisure（城巿休閒）路線，把客源擴大才成。現在很多主流戶外用品品牌也是這樣做。」他舉例日本著名露營雜誌《Go Out》，除了最後幾頁是介紹行山路線，全書幾乎是介紹戶外穿著的衫褲鞋襪，教人如何配搭，實質是本時裝雜誌。此書的生存之道，露營小品牌或可借鑑。
發燒友研發出輕便火爐
另一位露營發燒友梁家寶（下稱阿寶），兩三年前因一次去日本露營，由於要輕裝上路，讓他深感少負擔的好處，自始愛上輕裝露營；加上愛吃，希望露營也能享受到在家煮食的樂趣，遂研發出輕便的露營火爐。他自製的火爐，用上既薄又不會變形的鈦合金，每個重量不過120克，燃料是就地取材的枯枝黃葉。
愛吃的阿寶因喜歡柴火煮出來的味道，因而自製火爐。
阿寶將自製火爐的煮食片段放上網，這種反璞歸真的野炊，吸引不少人查詢，他於是成立網店「野炊士多」，開始接定單賣自家火爐，捧場客甚至來至海外。近日他的定單有不少來自台灣，他估計因台灣露營文化普及，台灣人比港人更容易接受新的露營產品，在口耳相傳下，令其台灣定單倍增。
阿寶就地取材，使用枯枝生火，免卻帶炭去露營的負擔。
焚火台還可以用作枱，盛載泡茶用具。
旺季時阿寶每月賣出火爐15至20個，價錢由200元至500元不等，但他指這門生意賺不到錢，原因是他手作的產量有限。本身正職從事數碼印花製衣的阿寶，直言做火爐生意為興趣多於搵錢，他視客人為朋友，不急於生產，朋友們也不會催他出新款，想不到新技術或者累了就索性停工不做。在無壓力下，閒來繼續去郊外露營，用自製火爐享受野炊的樂趣。
樓上小店賣本土品牌
有不少戶外用品店是樓上小店，規模雖小，但人情味夠，客人跟店員、老闆如同朋友，小店更成為小品牌寄賣之地。Tara的戶外用小袋和阿寶的野炊火爐，就在旺角樓上戶外用品店新經緯寄賣。Tara坦言，年半前把產品放上小店寄賣，生意明顯增多，「香港人鍾意摸到實物，在網店他們很多要求先看看實物，現在我會叫他們上新經緯看。」新經緯負責人Mimi姐稱，店主本身也是露營發燒友，亦愛自製用具，最愛做輕巧露營用小枱，他們都希望支持本地小品牌，所以樂意做寄賣點。
Source: 《iMONEY智富雜誌》
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