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01/09/2023

新媒體3.0來臨!必學4招零售業marketing新玩法︰用抖音淘寶建立品牌、提高復購率!咩係「得 9500 得天下」?

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  • 邵志堯

    邵志堯

    邵志堯 博士

    亞洲新零售總會企業策略顧問

    香港知識型KOL、多重身份:江西財經大學客座教授、產業經濟學博士、產業測量師、上市公司董事、報章雜誌專欄作家、作者等,近年常在新舊媒體發表文章和視頻,用最深入淺出方式分析不同議題,希望將娛樂融入教育之中Education + Entertainment = Edutainment。

    邵看新經濟

  互聯網的發展應該由上世紀說起,還記得八十年代我在理工學院讀書的時候,才開始電腦聯網,用的也還是 56Kbps 的電話線。神劇《 大時代 》中劉青雲飾演的方展博和林保怡飾演的陳滔滔便是用電腦溝通,草船借箭破了陳萬賢( 江毅飾演 )的鐵索連舟股票集團。 到 2000 年科網時代,很多 .com 公司湧現,只要吸引到眼球便有資金飛身撲上要入股,到頭來南柯一夢,很多朋友打回原形。

 

  要經歷十多年苦幹,今天才可以發展概念性的 B2B、B2C、C2C 或 online to offline 等模式,這些實質的例子都足以辯證互聯網並不是泡沫,而只是需要時間去沉澱和發酵。 傳統媒體以「 內容為王,資源為後 」的策略去經營, 今天已被市場顛覆了。新媒體以「 渠道為王,傳播第一 」 的玩法把傳統媒體打得落花流水,短短十幾年已發展了三代:新媒體 1.0 是門戶網站、BBS 論壇和討論區,2.0 則是微博、微信公眾號和 YouTube,除了4G 技術和智能手機的普及,3.0時代以 show 場、電商直播和短視頻為主,抖音短短兩年間不但在內地竄紅,更傳遍整個地球。網絡上流傳「得 9500 得天下」的說法,即得到95後和千禧後的年輕人垂青便如同得到屠龍刀和倚天劍,可以一統江湖。

 

新媒體3.0佈局最確切的玩法如下:

 

1. 在抖音做品牌,去吸引眼球,要的是聲浪(make noise)

2. 在快手做轉化,做網紅直銷,要的是銷量(sales volume)

3. 在微信做服務,以維持關係,要的是閉環(closed loop)

4. 在淘寶做沉澱,望建立習慣,要的是復購 (repurchase)

 

  上述是一套需要一隊團隊去跟進的組合。單打獨鬥的年代已經過去,內地便出現了很多 MCN 公司,提供一條龍服務,由選貨、市場和價格定位、KOL 培訓、文案撰稿、拍攝和後期,物流報稅、清關和售後服務等都要跟進。雖然我們看到極成功的 KOL 例子,如李佳琦在光棍節賣出8億元化妝品,或者 Viya 在一個冬至每秒售出五百瓶茅台。但千萬別認定 KOL 是件簡單事,漠視了整個新零售每位參與者的努力。在地球越戰越快的年代,連微信這巨企也擔憂被市場淘汰要搞微信直銷,我實在詫異很多香港朋友可以容忍形勢落後於人。

 

 

 

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