27/01/2023
房地產科技|企業增長靠甚麼?鬥產品、名氣、銷售行為?最緊要認清自身定位!
房地產的產業鏈非常廣泛,由傳統的建築發展、軟件以致平台,企業的增長模式都不一樣,大致可以分為三種模式,這種模式的著重點也不同,亦要認清楚自身的定位,才可以制定適當的策略。
1. 產品導向型(Product-led)
香港的房地產發展商在買家心目中有不同的等級,他們認定某一個發展商的建屋質素比其他人高,價格也賣得比其他發展商貴,舉一個最簡單例子,長沙灣四小龍在同一個位置,理論上價格應該相近,但實際上不同發展商價格仍有分歧,原因是在產品上,有些發展商無論在用料和設計更優勝,在產品的質素上分了高下。另外軟件也是鬥產品質素,所以它們很快便作出更新來留住顧客。
2. 市場導向型(Market-led)
若果有一件產品沒有牌子你是分不清有何差異,而當貼上牌子之後價格相差很大,這表明你做市場推廣做得非常成功,名牌建築師收費比一般建築師為高,原因是發展商可以標榜由名師設計,有利銷售或出租,作為項目的賣點,你便需要想辦法把名氣弄高,從而賺取溢價。人是靠觀感的東西,當大眾認定你是大師的時候,話語權便在你手中。
3. 銷售導向型(Sales-led)
他們以銷售人家的產品為主,如地產代理便是,顧客使用他們的服務有不同原因,可能他們能提供貼身的服務,可能是給予最快的資訊,個別地產代理要突顯他們的強項是甚麼,尤其是今天是網絡的世界,顧客大多從網絡上得來,你要定好你的目標顧客來自哪裏,給合適的資訊於他們。
(影片由作者提供)
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