2023-11-02
銀髮商機 | 睇準老齡化商機,會計師轉跑道變身保健品牌老闆!正品藥業銷售額增長達300%
正品藥業有限公司董事總經理張運裕表示,疫情後大眾更重視健康,就算經濟不穩也願意照顧好自己,故對保健品市場很有信心。(湯致遠攝)
轉行從來不容易,正品藥業有限公司董事總經理張運裕在2020年收購正品藥業,在疫下由會計師變身為保健品牌老闆,學習新行業知識、應對市場新變化、管理「老員工」。
兩年多後,品牌不但增加了產品,張運裕指銷售額更達到300%的增長。「銷售未到達高峰期,一些產品仍然供不應求。」
張運裕相信,疫後大眾更重視身體健康,加上香港人口老化,都是有利保健品市場的未來發展。事實上,研究機構NIQ BASES早前在多個亞洲市場進行調查,發現香港消費者在經濟壓力較重的情況下,仍然最關心自身體格健康。他們在選購快速消費品時,體格健康(近3成)和精神健康(逾15%)是最關心的事項。而政府統計處10月中發表的「2022年至2046年香港人口推算」專題文章指出,未來人口預期持續高齡化,65歲及以上長者的比例,推算將由2021年的20.5%上升至2046年的36.0%。
出身會計師的張運裕最重視數據,但做保健行業,更需要了解不同的醫學及保健知識。「公司有藥劑師,我亦不斷鑽研醫學論文,留意新的科研。」雖然要由頭學起甚辛苦,但基於對香港甚至亞洲保健產品市場未來的發展甚樂觀,加上他年紀漸長注重健康知識,形容投資保健行業是「自己開心又賺到錢」。
關注新科研 看好老齡化商機
他指出,就算在疫情期間銷售回落,但仍然錄得增長,只是及不上2018、2019年時。「通關後,行家的銷售普遍上升約30%,我們是以倍數計。若由接手品牌時計算,當時有1元銷售額,現在已有3元。」
正品藥業早於2011年成立,創辦人本身是物理治療師,初時主攻紓緩痛症的熱灸帶,後來推出以鹿、鱷魚的保健產品。張運裕見到市面上以動物為主要原材料的保健品甚少,市場定位甚獨特,機緣巧合下決定收購,並逐步進行改革,大方向是增加產品種類,以及拓展更多市場。他提到主要循以下5方面前行:
科學方法展示功效 顧客添信心
(1)以學者及學術機構為產品背書:張運裕從用家的角度出發,感到保健品的功效很多時也難以確定。他找來學者、大學去為產品做檢測,以科學方法確定及展示其功效,從而增加消費者的認知及信心。
在產品上貼標籤,突出產品得到的背書、功效、檢測結果。張運裕指出,亞洲消費者買保健品時多以尋找解決問題的角度出發,如咳時會找有助「止咳」的保健品。西方人則較注重原材料,如想增加抵抗力應對不適,自行購買相應的維生素或維他命。
(2)推出新產品:正品藥業過去偏重動物性保健品,如鹿甚至海參,張運裕推出更多產品補不足,如推出NMN產品。除了自家品牌,亦以代理形式推廣其他產品,豐富整體產品線。
(3)尋找更多原材料供應:由於張運裕看好保健市場的發展,現時亦有產品如「生長鈣」供不應求,故已到澳紐等地,尋找更多鹿場等合作夥伴,希望增加產量後可做到平衡供求。由於品牌以原廠委託設計代工(Original Design Manufacturer,ODM)形式將生產全部外判,他指半年已很「勤力」,多次飛到澳、紐及日本,尋找更多生產夥伴;未來亦會更積極參加相關展覽,認識更多潛在合作夥伴。
(4)拓展海外市場:張運裕指品牌一向以本地市場及客人為主,故生意額較穩定。來年計劃拓展內地、台灣及馬來西亞市場,「主要透過經銷商進行銷售,並與傳統的連鎖零售店合作為主。」
(5)計劃開廠:當銷售持續上升,張運裕計劃未來在靠近原材料來源地的澳洲設生產線,但仍需時去做更好的計劃。
正品商標因為「正品」兩字普遍,早前未能在香港成功註冊,張運裕經過多番努力及提供大量文件及證據後,終獲批註冊。
談到未來的挑戰時,他指經濟不穩的影響未必大:「經濟不好時也要看醫生,注重健康。」反而,如何令消費者了解產品的獨特性,產生認同感,更不容易。
他解釋,將產品放到連鎖零售店內上架銷售未必很難,但上了架並不等於有生意。「要有獨特的技術、宣傳及推廣,才有生意。這一行,並不容易進入。」
Source: 香港經濟日報
【你點睇】工聯會調查指外勞輸入政策影響漸現,多個行業失業比例較高,促暫停輸入外勞,你是否認同?► 立即投票